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蓄力再破局 “夢之藍M6+”成洋河2020年發展新引擎

2020-03-06 20:54:52   原文來源:中國財經觀察報

?“雄鷹低徊并非放棄天空,而是準備更高的翱翔。”

近日,洋河股份發布2019年度業績快報,2019年度實現營收231.10億元,歸屬于上市公司凈利潤73.42億元。雖然業績增速呈現放緩,但營收和利潤規模仍高居行業前三。2019年,洋河股份在大破大立的調整中穩步發展,雖然帶來了短期陣痛,卻是在發展關鍵期的正確舉措。蓄勢深蹲是為了跳的更高,縱觀洋河2019年的“大動作”,穩步發展的背后,“向上”的種子已經埋下,只能著來年的生根發芽、枝繁葉茂。

大破大立,主動調整打通“任督二脈”

2019年,伴隨宏觀形勢復雜多變、困難持續增多的諸多挑戰,白酒行業結束了前兩年高歌猛進式增長,進入“多主體、緩增長、強刺激”的弱周期,格局愈加分化復雜。在長期高速發展調整釋放期與宏觀經濟整體放緩調整期雙重疊加的嚴峻形勢下,洋河主動實施轉型,實施“大破大立”的調整。通過梳理生產、銷售、渠道、品牌等關系,打通企業任督二脈,實現營銷創新、品質飛躍和管理調優,提高企業適應市場、主導市場、引領市場的能力。

產品是企業的生命線。洋河股份黨委書記、董事長王耀曾表示,“不符合品類本質和品牌承諾的體驗,我們不會去做,圍繞消費者的核心需求,我們都義無反顧、不惜代價的去做。”在消費升級的大背景下,2019年初,洋河股份率先在業內提出“品質革命”的理念,引領國內白酒市場品質升級,同時推出了蘇酒頭排酒、“夢之藍M6+”等彰顯時代特色的好酒,備受消費者青睞。

針對渠道庫存、廠商關系、市場秩序等方面的問題,洋河股份自2019年6月就開始進行主動調整。面對渠道庫存積壓,積極采取控貨穩價策略,這一輪調整相較以往力度更大,時間更持久,“這是一項刀刃向內、壯士斷腕的改革”,可見公司期望徹底解決渠道庫存擠壓問題的決心,這也為今后更為健康持續的發展奠定了基礎。同時取消“一刀切”的銷量硬性考核方式,采取彈性、跨期考核,把側重點更多的放在價格上,引導分公司積極控貨,帶動終端價格提升,重新構建新型廠商合作關系。

洋河股份黨委書記、董事長王耀曾在年度工作會議上用“六穩六新”總結了洋河的2019——穩中蓄勢,集聚營銷新動能;穩中強基,實現產品新突破;穩中求新,呈現發展新氣象;穩中提效,推動管理新提升;穩中謀變,推進業態新變革;穩中賦能,激發昂揚新活力。

“穩”字基礎上,洋河股份在營銷、產品、管理、業態等方面新的突破,為2020年的市場反擊戰做好了充分準備。

再添新力軍,“夢之藍M6+”成新引擎

面對多變的市場環境,必要的調整十分重要,但懂得在困境中蓄力更重要,對于洋河股份,2020反擊戰的武器有哪些?“夢之藍M6+”顯然被寄予了厚望。

2019年,洋河股份戰略性推出“夢之藍M6+”,它在“夢之藍M6”的基礎上進行了品質、規格、形象、防偽四重升級,自2019年11月底在江蘇市場推廣以來,就以高品質、高顏值穩站高端,迅速為消費者所喜愛。

“‘夢之藍M6+’產品省外市場導入在即,承載著夢之藍品牌提升、藍色經典銷售策應和全國超級大單品打造的戰略任務”,在洋河股份新年復工致內部員工的一封信中,“夢之藍M6+”被提到了戰略高度。對洋河而言,如何在高端白酒領域持續取得突破將成為未來戰役的關鍵,在針對高端白酒的戰略布局中,“夢之藍M6+”無疑是排頭兵。有券商研報指出,在產品策略上,洋河由原本的省外主推海天,省內主推夢系列轉變為省外加大夢系列的推廣,實現產品結構升級,將進一步加強品牌力,打開次高端空間,相對其他缺乏基礎產品的次高端產品而言,夢之藍具有更強大的品牌基礎,有望在省外持續實現較好的增長。“夢之藍M6+”這顆向上的種子已經埋下,如今已生根發芽、枝繁葉茂,隨著其開花結果,而手握這款“利器”的洋河股份也將更有力量。

新力軍鋒芒畢露,老將寶刀未老。洋河股份表示,2020年是品質突破的提升年,將繼續以至臻至強產品力為總牽引,打造滿足酒體需要、滿足市場需要、滿足未來需要的極致化產品力。隨著海之藍、天之藍的腰部發力;夢之藍手工班、蘇酒頭排酒的高端突破;洋河小海、雙溝珍寶坊等多品牌產品開花……洋河股份覆蓋次高端、高端、超高端的成熟產品體系,將形成強大的品牌超級矩陣,持續為企業發展輸送動力。

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